<テーマ>
【創業をものにするマインドセット】
<講師>
講師：堀内詩織さん（YUNO Life Design）
<日程>
2023年6月16日（金）9:30～14:30
今年も上田市創業支援プラットフォーム恒例の「女性のための創業スクール」を
+519worklodge(上田市技術研修センター)にて開催しました。
今年の講座は全4日間の日程。
全回受講いただくことで、創業に必要な「経営」「人材育成」「財務」「販路開拓」の
4つのカテゴリについての知識を得ることができます。
講師には過去のセミナーで好評だったみなさまをお迎えし、
受講者目線のわかりやすい講義をしていただきました。
第2回のテーマは“創業をものにするマインドセット”。
〔講義の概要〕
－講師・お客様自己紹介
（お名前・お住まい・創業したい分野・今日得たいこと/持ち帰りたいこと）
－結果が出やすい人
－IKIGAIについて
－ニーズは2種類
－起業を成功に導く３つのステップ
－ワークタイム・発表
－〔Q＆A〕事前にいただいていた質問に答えていただくコーナー
－魔法の言葉
－おすすめの本3選
－ランチ会
－交流会
講師は、堀内詩織さん。
高校を卒業後、カナダへ留学。帰国後、外資系フランチャイズホテルの
フロント職に就かれたそうです。
不規則な勤務体系の職を経験し、『結婚しても、子供が出来ても、
いつまでも自分らしく自由に働きたい』という想いが芽生え、
在職中にインテリアコーディネーターの資格を取得。
2011年、インテリアコーディネーターへ転身。
2018年、大手ハウスメーカーなどで経験を積んだのち独立し
YUNO Interior Designを設立。
2022年からは、自身の独立・起業の経験を活かし、
女性の起業サポート、インテリアコーディネーターさんのビジネスサポートを開始。
女性の自由な働き方を応援していらっしゃいます。
〔1. はじめに・自己紹介〕
会場19名と多くの方にご参加頂きました。
堀内さんの自己紹介の後に、参加者様のお名前・お住まい・
創業したい分野・今日得たいこと/持ち帰りたいことを1人１分ずつで話していただきました。
〔2. 結果が出やすい人〕
「反応が無い→興味のない内容だったかな？」
「申し込みが少ない→ニーズとずれてる」
「来店が少ない→告知・案内が足りなかった？」
「リピートされない→なぜだろう？原因はどこ？」
原因を考える事で改善に繋げる重要性を説明いただきました。
サービスはお客様にあった方法で行う。表面的な感情ではなく、
原因の追究と改善の余地はどこにあるのか？改善できる部分を全て潰すことが結果に繋がるとの事でした。
それが出来れば、次の一手が必ず生まれる！というお話をいただきました。
〔3. IKIGAIについて〕
外国の書籍「IKIGAI」という本を紹介いただきました。
カラフルな図に
1.得意な事（苦手じゃない事）、
2.好きなこと（嫌いでない事）
3.売り上げが立つ事、
4.ニーズがあること。
4つの円が重なる部分を「IKIGAI」とその書籍では定義しており、
人間は「好きな事・得意な事、自分目線だけで物事を進めがち」なので、
視野を広く持つことが大切だと説明いただきました。
〔4. ニーズは2種類〕
「ニーズがなければ仕事にならない」
「お金を払うほどのニーズで無ければボランティア」。
お金を払うニーズ・お金を払わないニーズ。
いくら自身が売り上げたいのかをよく考える。
ニーズもあり、売り上げも立つが「苦手なことを続ける」のは苦痛。
そんな時に考えるのが、
「好きな事は？嫌いじゃない事は？」
「得意な事は？苦手じゃない事は？」
「ニーズはある？既にやっている人は？」
「やろうとしている分野であなたが欲しい売上を立てている人は？」。
また、目標にする人を探すことも必要とご説明いただきました。
〔起業を成功に導く３つのステップ〕
月商や結果で比べず、目標にする人はどれくらいの期間
そのサービスを配信しているのか。
広告の告知や行動、内容を再確認し、どのくらいの頻度・
どんな媒体で、発信をしているかを調べることも必要との事です。
目標にする人は何回告知・案内を行っているのか、
結果に至るまでの行動を比較すると今後が見えてくるとの説明をいただきました。
〔起業を成功に導く３つのステップ〕
① ビジョンの明確化…
第１回「なぜ、創業するのか？」続ける理由を考える。
つらい時や絶望的になる時が必ずある。
そんな時に必要なのは、「もう一度立ち上がって＜やる理由＞」。
必要な情報を取りに行く、必要な人に会いに行く、
もう一度立ち上がって行動するビジョンを明確にする事が大事。
② IKIGAIの明確化…自分が始めようとしていることをIKIGAIの観点から見てみる。
好きな事や得意な事をやっていても「ビジネスとしてはどうか」をよく考える。
また、「続けていくからこそ人脈が広がり売上が上がっていく」。
③ 基準値を知り、落とし込む…ベンチマークしている人はいますか？
自分が欲しい結果を出しているあこがれの人はいるか？
その人は、何をどれくらいやっているのか？行動が、その人の結果を作っている。
結果を出したいのであれば、結果を出している人の基準値を知り近づけていく事は重要。
「なんであの人は？あの人ばっかり…」と考えるのは、
自分の基準値と異なるからだという事。
自身が行動している以上にその人は行動に起こしている。
だからこそ基準値を知り、落とし込むことが大切という説明をしていただきました。
〔ワークタイム〕
① あなたのIKIGAIを考えてみよう！それはニーズや売り上げが立つものでしょうか？
書けないなら、自分のリサーチ不足とも言えるとの事。
② 作ったアクションリストに期日を！絶対にやる３つの発表をしよう！
【目的・期限・やること】を作成し、１人１つ「これは絶対にやる！」
という具体的内容を発表しました。
発表をすることにより、参加メンバー同士がお互いをサポート出来るきっかけにもなりました。
〔Q＆A〕
事前にいただいていた質問に答えていただくコーナー
質問者さんの悩みや相談に乗っていただきました。
・「落ち込んだ時の自分のモチベーションの持ち上げ方。」
・「起業した際の人脈・紹介や、参加したセミナー会場での
名刺を用いた自分自身の紹介について。」
・「1対：多のサービス論。」
・「コンセプトを考えるとき、他人から言われることが正しいかどうか。
他人から見たことは客観的であるので、客観的な部分をテストしながら
お客様の反応を見て行動していく。」
・「ベンチマークにしたい人の選定方法。
自分が得たい結果を自分が得たい方法で得ている人が大事。
アフィリエイトで収益化なのか、クライアントワークでの収益化を考えているのか。
アプローチの仕方も異なってくる」
・「なぜ起業しようと思ったのか？」
・「起業前に準備したことは？」
・「起業して苦労したことは？」
・「起業してよかったことは？」
・「一番大事に思ったことは？これだけは譲れないと思うことは？」
・「起業するにあたり必要・大切なスキルは？」
・「軌道に乗るまでの時間は？どのくらいの予算があれば起業しやすい？」
・「失敗・トラブルどのような事があった？」
・「集客できないと不安」
・「資金面、金銭的に不安がある。ちゃんと稼げるか…」
・「今の仕事を辞めてもいいのか…」
堀内さんには質問者さんの悩み相談に乗っていただくとともに、
過去に受講いただいた創業スクールの内容紹介や商工会議所にて契約書・
税務・補助金・法について多く学ぶことが出来たと参加者様にお話ししてくださいました。
起業半年前からは、ブログを通して毎日情報発信を行っていました。
継続する・支出を少なくする・初期費用を削ることが大事とのご説明をいただきました。
起業したことにより、責任は全て自分で取らなくてはならないが、
自分が生きたい人生を作れるようになったそうです。
もう一度立ち上がる理由や、事業はお客様ありきの仕事であること、
お客様に貢献満足していただく、幸せになってもらう事が
全て自分に返ってくるという話も印象的でした。
「仕事を辞めていいのか悩んでいるなら辞めない方がいい」という話や、
「人を大事にすること事が次の仕事を持ってきてくれるご縁に繋がる」
「自分中心にならない事」、SNSの使用媒体など多岐にわたる話をしていただきました。
〔5. 魔法の言葉〕
『じゃあ、どうする？」
売上がない、お客が来ない、融資が断られた。全て理由があるので、見直してみよう。
〔6. おすすめの本3選〕
① 「夢と金」/キングコング西野亮廣
② 「人を操る禁断の文章術」/メンタリストDaigo
③ 「７つの習慣」/スティーブン・R・コヴィー
〔ランチ会〕
セミナーを受けたグループのメンバー同士でランチ会を行いました。
皆さんリラックスした雰囲気で話題に花が咲いたようです。
〔交流会〕
本日一番盛り上がりました。お互いに自分の起業の話や、
これからやりたい事、夢を語り同じ夢を追う仲間から背中を押してもらえる
素晴らしい機会だなと感じました。
お互いの仕事でコラボレーションが出来ないか、という話題もあったようです。
参加者様同士SNSで繋がり、今後もお互い切磋琢磨し、自分の夢を更に広げていこう！
という気持ちが伝わってきました。
参加者様からは「苦労したところなどリアルな創業話しが聞けて良かったです。」
「継続の先に、収益があるという話。どうしても心が折れそうになる
タイミングがあるので、その際はこの言葉を思い出したいと思います。」
「講義や、交流会のたびに、テーブルが変わってたくさんの方と
お話しできたことが良かったです。」
「他の方のアイデアを聞くことは参考になります。」
との多岐にわたるご意見をいただきました。
「女性のための創業スクール」第2回のレポートをお届けしました。
次回の講師は臼井美紀さんで、【事業に必要な経理と確定申告の基礎知識】です。
お楽しみに！
上田市創業支援プラットフォーム／
一般財団法人浅間リサーチエクステンションセンター(AREC)
小林真梨子