テーマ：『マーケティングの基礎』
講 師：株式会社MKコンサルティング 黒沢正行さん
日 程：8月27日(土)週末コース、9月7日(水)平日コース
皆さん、マーケティングという言葉をご存知ですか？
味に絶対的な自信のあったラーメン店の店主。
独立し開業したものの、わずか半年で閉店することを決めたそうです。
また、住宅メーカーのトップセールスマンを経て独立した、
個人の住宅販売店。
こちらも、クレームやいざこざが絶えず、閉店を余儀なくされたそう。
さて、問題です。上記の2社に足りなかったものとは何だったのでしょう？
身近な例を挙げ、わかりやすい講義だったと感想の多かった、第3回目の今回。
マーケティングとセールスはイコールではなく、売れるための仕組みづくり、
そして売れるための行動、この2つがポイントになるという黒沢さん。
『女性は特に、儲ける事＝申し訳ないと感じている人が多いが、
そう感じる必要はない。』という言葉が印象的でした。
世間から見れば、正当な対価を受け取ることは当たり前なこと。
そのための仕組み作りを考えていけたら、
もっとスムーズな創業になるのではないでしょうか？
講義前半で行われたワークでは、
おそらく知らない人はいないであろう商品が例題に挙げられました。
その企業のマーケティングについて、受講者各自がまとめ、
みんなでシェアをする、といった実際に考える時間。
各自知恵を絞りつつ、ほかの方や講師の黒沢さんの意見を聞いて、
熱心にプリントにメモを取る、そんな場面が見られました。
休憩での受講者同士の交流を挟み、後半。
マーケティングの中にもいくつかの手順があり、その中で、
『セグメンテーション（細分化）』
『ターゲティング（絞り込み）』
『ポジショニング（位置づけ）』
この３つについて、掘り下げていく時間となりました。
黒沢さんが20代の頃に創業した実体験も交えつつ、現在の世の中の流れ、
お一人様の増加や未婚率の変動など、様々な情報を取り入れた内容。
今の時代、ヤフオクで車を販売している人もいるという話は、とても驚きました。
また、後半にもワークの時間があり、提供側から見た物の特徴や、
同じ物でも、お客様側から見たメリットなど、
自身の商品やサービスについて、
各自じっくりと考える機会となったようです。
講義が終わった後も、講師の先生に質問に行ったり、
受講者さん同士でアイディアを出し合ったりする姿の見られた今回。
マーケティングの基礎を学ぶという今回の講義で、自分に足りないところや、
見えていなかったところに気づいた、という方も、何人もいらっしゃいました。
今回の講師、黒沢さんには営業・販売戦略の講義にもご登壇頂く予定です。
受講者の皆さんの思いが、どう実体化されていくのか、
とても楽しみに感じています。