テーマ：創業計画書作成 ～自分の思いを「創業計画書」に書き起こそう～
講師：あがたグローバル税理士法人 小林 藤子さん
（中小企業診断士・認定事業再生士）
日程：平日コース 7月19日／週末コース 8月5日
女性のための創業スクール・第1期が7月からスタートしました。1回目の講義は、
昨年度スクールのメイン講師を務めてくださった小林藤子さんが登場。
「創業って、具体的になにから始めたらいいの？」という素朴な疑問から講義が
スタートしました。
［講義の概要］
1.創業するメリット・デメリット
2.創業に必要なプロセス
3.創業計画書には何を書く
4.商品やサービスの売れる仕組み
［1.創業するメリット・デメリット］
創業したい！という気持ちと、うまくいくかな…という不安は、起業経験のある人
なら誰でも感じる心の揺れです。
まずは創業のメリットとデメリットを分析することで、漠然とした不安を取り除いたり、
創業に必要な準備を明確にしましょう、と小林先生。
●創業のメリット
・やりたいことが実現できる
・自分の考えで仕事を進められる
・「経営者」として見られる
創業のデメリットは、事業のリスクと心理的不安の2つに分け、対策を考えます。
●デメリット①リスク
・今より収入がダウンする可能性
・営業や経理など、苦手な仕事もやる必要がある
・同業他社との競争にさらされる
●デメリット②心理的不安
・お客さんが来ないかもしれない
・資金がなくなってしまうかもしれない
・家族に負担をかけてしまうかもしれない
リスクの対策方法は「お客様に支持される商品・サービスを作ること」だと小林先生。
ビジネスは弱肉強食でなく、“優勝劣敗”の世界。優れた商品やサービスを生み出すことが
大切なのだそうです。
いっぽうで心理的不安は、やってみなければわからないことばかり。漠然とした不安を
細分化していくことで、今やるべきことが見えてきます。小林先生は「悩む時間を、
人脈を広げたり、事業資金を貯めたり、家族と家事の分担を話し合うことに使いましょう」。
［2.創業に必要なプロセス］
段階を追って準備することで、ビジネスのスタート後につまづくリスクを回避します。
まずは「創業の決意」。なぜ創業したいのか、そのための自己資源（スキルや資金）は
あるかなどの現状把握をします。
次に「事業アイデアの創出」。自分の事業が他社とどう違うのか（差別化できているか）、
ニーズがあるか、時流に乗ったビジネスかを客観的に考えます。
続いて「事業計画書の策定」。自分の考えを書き起こすだけでなく、資金や売上についても
具体的に考えることで、自分のビジネスの全容を明確にします。
そしていよいよ「開業準備」。店舗や事務所の取得、改装、PR、仕入れなど、漏れのない
準備がスムーズな開業につながります。
［3.創業計画書には何を書く］
「創業計画書」は、創業する前に作成する事業計画書。作成することで「この商品・サービス
を売るために何をすべきか」という経営方針と、「どの規模まで目指すか」という数値計画が
第3者にもわかるようになります。共に仕事をするビジネスパートナーや雇用者、資金の借り
入れをする金融機関にとっても欠かせないものなのです。
講義ではワークシートを使って、実際に「事業計画書」を記入する演習が行われました。
事業の概要、創業の動機、販売戦略、その商品・サービスは同業他社と何が違うのか？
受講生は悩みながらも、自分の考えを整理しながら書き込んでいきます。小林先生からは
「簡潔に、でも読み手がワクワクするような、ストーリー性のある内容を心がけて」と
アドバイスがありました。
また、事業計画書には創業前と、開業してからの具体的な資金計画も求められます。
準備にはいくらかかりそうか、資金調達の方法は貯蓄か借り入れか。また日々の売上と
運転資金の見通しも立てることで、自分の事業に無理や破綻が生じていないかを検討します。
［4.商品やサービスの売れる仕組み］
世の中にあまたある商品・サービスに、なぜ“売れる・売れない”の差があるのか。
その答えは「お客様視点の売れる仕組みが整っているか」だと小林先生はいいます。
誰に、何を、どのように売るのか。講義では
・セグメンテーション（市場の細分化）
・ターゲティング（標的市場の選定）
・ポジショニング（商品・サービスの位置付け）をキーワードに、顧客選定の基礎を
学びました。
また、販売戦略の4要素
・商品（Product）
・価格（Price）
・流通（Place）
・販売促進（Promotion）
を踏まえた「マーケティング・ミックス」、他社との差別化を考えるための
「オズボーンの9チェック」など、売れる仕組みを考えるのに欠かせない知識も解説。
耳なじみのない単語も多く登場するなか、受講生の皆さんは一言も聞き漏らすまい、と
熱心にノートを取っていました。
創業する＝経営者になること。創業がゴールにならないようにする（立ち上げた事業を
継続していく）ためには、自分の事業を客観的に見つめ、常にブラッシュアップする必要が
あります、と小林先生。
漠然と思い描いていた夢を具体的な「事業」に落とし込んでいく作業に、受講生の皆さんは
真剣な表情で取り組んでいました。
次回の講義は
「インターネットで集める創業情報 ～同業の事例やデータベースの活用法を知ろう～」
です。お楽しみに！
（office晴文堂 山本里つ子）